OLX to jeden z największych serwisów ogłoszeniowych w Polsce, przyciągający średnio 16,9 mln użytkowników miesięcznie. Platforma oferuje darmowe ogłoszenia dla osób prywatnych oraz płatne rozwiązania i promocje dla sprzedających, którzy chcą zwiększyć zasięg. Koszty różnią się w zależności od kategorii, pakietu, czasu emisji i momentu zakupu (ceny dynamiczne).
- Podstawowe opcje bezpłatnych ogłoszeń na OLX
- Płatne ogłoszenia standardowe i ich cennik
- System promowania ogłoszeń i usługi dodatkowe
- OLX Ads – zaawansowana reklama programatyczna
- Pakiety promocji i rozwiązania oszczędzające koszty
- Ceny w kategorii Praca i Usługi
- Dynamiczne ceny i ich wpływ na koszty
- Promocje i rabaty dostępne na platformie
- Porównanie kosztów różnych typów ogłoszeń
- System „Zapłać, jeśli sprzedasz” – innowacyjny model płatności
- Koszty dla firm i sprzedawców profesjonalnych
- Alternatywne platformy i konkurencja cenowa
- Strategie optymalizacji kosztów reklamowych
- Regulamin i polityka cen na OLX
- Zaawansowane funkcje i ich rzeczywiste wartości
- Wnioski na temat struktury cenowej OLX
- Rekomendacje dla różnych typów użytkowników
Podstawowe opcje bezpłatnych ogłoszeń na OLX
Darmowe ogłoszenia wymagają znajomości limitów i ich odnawialności. Pula darmowych ogłoszeń odnawia się co 30 dni i jest przypisana do kategorii. Usunięcie ogłoszenia przed końcem emisji nie przywraca jednostki do puli.
Najważniejsze zasady bezpłatnych ogłoszeń na OLX:
- odnawialność limitów – darmowa pula wraca co 30 dni i dotyczy wybranych kategorii,
- usunięcie ogłoszenia – przed terminem nie zwraca darmowej jednostki,
- stancje i pokoje – tylko jedno bezpłatne ogłoszenie na 180 dni,
- nieruchomości i motoryzacja – dla osób prywatnych brak bezpłatnych publikacji, konieczna opłata.
Płatne ogłoszenia standardowe i ich cennik
Ceny ogłoszeń płatnych są dynamiczne i zależą od kategorii oraz popytu. Poniżej przykładowe stawki i pakiety widoczne przy dodawaniu ogłoszeń:
| Kategoria | Wariant | Cena | Okres | Uwagi |
|---|---|---|---|---|
| Motoryzacja | Sprzedaż pojazdów mechanicznych | 19,95 zł | 31 dni | ogłoszenie standardowe |
| Motoryzacja | Pakiet Optymalny | 32,95 zł (poza promocją 50,70 zł) | 31 dni | rozszerzona widoczność |
| Motoryzacja | Pakiet Premium | 39,95 zł (poza promocją 156,12 zł) | 31 dni | maksymalna ekspozycja |
| Motoryzacja | Motocykle i skutery | 14,99 zł / 30,75 zł | 31 dni | wariant podstawowy / rozszerzony |
| Nieruchomości (sprzedaż) | Podstawowy / Rozszerzony | 34,99 zł / 46,19 zł | 30–31 dni | mieszkania, domy, działki |
| Nieruchomości (sprzedaż) | Standard / Optymalny / Premium | 79 zł / 109 zł (159,33 zł) / 149 zł (251,52 zł) | 30 dni | pozostałe typy nieruchomości |
| Nieruchomości (wynajem) | Podstawowy / Optymalny / Premium | 59 zł / 89 zł (107 zł) / 129 zł (226,44 zł) | 30 dni | promocje okresowe |
| Elektronika | Pakiet 5 / 10 / 20 standard | 13,35 zł / 25,78 zł / 45,84 zł | — | im większy pakiet, tym niższa cena jednostkowa |
System promowania ogłoszeń i usługi dodatkowe
OLX udostępnia trzy główne formy promocji. Ceny są dynamiczne i zależą od kategorii oraz terminu zakupu:
- wyróżnienie – umieszcza ogłoszenie wyżej na liście wyników i zwiększa liczbę kontaktów;
- odświeżenie – ponownie winduje ogłoszenie na górę listy tak, jak przy nowej publikacji;
- strona główna – najsilniejsza ekspozycja, od 31,99 zł za emisję od 3 dni.
To szybkie sposoby na odzyskanie widoczności bez tworzenia nowego ogłoszenia. W wielu kategoriach wyróżnienie kosztuje od kilku do kilkudziesięciu złotych za tydzień.
OLX Ads – zaawansowana reklama programatyczna
OLX Ads pozwala precyzyjnie docierać do odbiorców na podstawie zachowań i intencji zakupowych. Budżet już od 20 zł brutto dziennie, rozliczenie w modelu CPC (koszt za kliknięcie).
Najważniejsze atuty OLX Ads:
- budżet dzienny – start od 20 zł, pełna kontrola kosztów kampanii;
- rozliczenie CPC – płacisz tylko za kliknięcia, nie za wyświetlenia;
- precyzyjne targetowanie – po kategoriach, lokalizacji (województwa, miasta) i frazach wyszukiwanych przez użytkowników;
- analityka – statystyki wyświetleń i kliknięć do bieżącej optymalizacji.
Precyzyjne targetowanie zwiększa ROI, bo reklama trafia do realnie zainteresowanych odbiorców.
Pakiety promocji i rozwiązania oszczędzające koszty
Warto korzystać z pakietów promocji – są tańsze niż zakup pojedynczych usług. Przykładowe ceny pakietów:
| Pakiet | Cena netto | Cena brutto | Co zyskujesz |
|---|---|---|---|
| Mini | 7,71 zł | 10,18 zł | jednostki promocji do wykorzystania na wybranych ogłoszeniach |
| Midi | 27,18 zł | 35,88 zł | lepsza wartość kosztowa przy większej liczbie promowań |
| Maxi | 82,65 zł | 109,10 zł | najniższy koszt jednostkowy w pakiecie |
OLX oferuje także pakiety samych ogłoszeń z obniżoną ceną jednostkową. To szczególnie opłacalne przy regularnej, wielopozycyjnej sprzedaży.
W kategorii Usługi dostępne są pakiety Standard, Premium i Megapakiet. Pakiet w Usługach jest ważny 90 dni lub do wyczerpania jednostek – to więcej czasu niż standardowe 30 dni w innych kategoriach.
Ceny w kategorii Praca i Usługi
Poniżej przykładowe stawki dla wybranych podkategorii Pracy (wariant podstawowy/rozszerzony):
| Podkategoria Praca | Wariant podstawowy | Wariant rozszerzony |
|---|---|---|
| Gastronomia, Hostessa, Hotelarstwo | 515,00 zł | 999,00 zł |
| Marketing i PR | 659,00 zł | 1 275,00 zł |
| Mechanika i lakiernictwo | 609,00 zł | 1 185,00 zł |
| Budownictwo i remonty | 755,00 zł | 1 459,00 zł |
Cennik w Usługach jest zróżnicowany w zależności od branży. Przykładowe widełki (podstawowa/rozszerzona):
| Usługa | Wersja podstawowa | Wersja rozszerzona |
|---|---|---|
| Usługi informatyczne | 58,79 zł | 86,42 zł |
| Usługi motoryzacyjne | 57,59 zł | 84,66 zł |
| Usługi ogrodnicze | 53,99 zł | 79,37 zł |
| Usługi reklamowe | 32,39 zł | 47,00 zł |
Dynamiczne ceny i ich wpływ na koszty
Ceny promowań na OLX są zmienne – zależą od popytu, kategorii i lokalizacji. W Nieruchomościach ceny dynamiczne dotyczą wyłącznie promowań. Aktualna cena jest wyświetlana w formularzu dodawania ogłoszenia lub przed zakupem promocji.
Najważniejsze czynniki wpływające na cenę dynamiczną:
- czas zakupu i sezonowość,
- kategoria i lokalizacja,
- aktualna konkurencja w danym segmencie,
- popyt użytkowników na podobne oferty.
Zaplanowanie budżetu na okresy wzmożonego popytu ogranicza ryzyko wyższych kosztów.
Promocje i rabaty dostępne na platformie
OLX cyklicznie uruchamia akcje promocyjne, np. wypromowanie ogłoszenia nawet 70% taniej. Zniżki obniżają koszt pozyskania kontaktów i skracają czas sprzedaży.
Wspólnie z InPost OLX prowadzi akcje typu Przesyłka OLX za 1 zł w wybranych kategoriach i terminach (np. 06.02–08.02.2026 dla kategorii Sport i hobby). Taka oferta zwiększa atrakcyjność ogłoszeń i konwersję.
Porównanie kosztów różnych typów ogłoszeń
Warianty premium (np. pakiety z odświeżaniem, logo) potrafią kosztować od kilkudziesięciu do kilkuset złotych, ale zapewniają najwyższą widoczność – to często najlepszy wybór dla firm.
Wyróżnienia i odświeżenia są tańsze od pakietów Premium. Pozwalają elastycznie podbić widoczność bez zmiany konstrukcji ogłoszenia.
W kategorii Moda dostępne są m.in. pakiety: 5 standard (13,35 zł), 10 standard (25,78 zł), 20 standard (45,84 zł) i 50 standard. Większy pakiet = niższa średnia cena za ogłoszenie.
System „Zapłać, jeśli sprzedasz” – innowacyjny model płatności
Wystawiasz ogłoszenie bez opłat z góry, a prowizja naliczana jest dopiero po transakcji z Przesyłką OLX. Stawka jest procentowa i zależy od kategorii i wartości przedmiotu.
Przykładowe prowizje według kategorii:
| Kategoria | Prowizja | Przykład |
|---|---|---|
| Elektronika | 6–10% | TV za 1000 zł → 60–100 zł |
| Moda | 10–12% | buty za 200 zł → 20–24 zł |
| Motoryzacja | 8–15% | części za 500 zł → 40–75 zł |
Model minimalizuje ryzyko dla sprzedających, szczególnie gdy nie ma pewności szybkiej sprzedaży.
Koszty dla firm i sprzedawców profesjonalnych
Firmy mają dostęp do zaawansowanych narzędzi: pakietów ogłoszeń, promocji, OLX Ads, raportów i integracji. W kategorii Praca pakiety premium sięgają 1 459,00 zł dla specjalistycznych stanowisk. Wyższe ceny to większa widoczność i szersza pula kandydatów.
Alternatywne platformy i konkurencja cenowa
Aby ocenić wartość cen OLX, warto porównać ją z konkurencją. Poniżej przykładowe ceny serwisów pokrewnych:
| Serwis | Zakres | Pakiety i ceny |
|---|---|---|
| Otomoto | motoryzacja | Podstawowy 49,00 zł; Optymalny 89,00 zł (110,50 zł); Premium 119,00 zł (321,36 zł) |
| Otodom (wynajem) | nieruchomości | Podstawowy 59 zł; Optymalny 89 zł (107 zł); Premium 129 zł (226,44 zł) |
| Otodom (sprzedaż) | nieruchomości | Podstawowy 79 zł; Optymalny 109 zł (159,33 zł); Premium 149 zł (251,52 zł) |
| Gratka | nieruchomości, praca, auta | ceny od kilkunastu złotych za ogłoszenie indywidualne |
| Otoanons / Yzx.pl | ogłoszenia ogólne | darmowe; Otoanons z emisją nawet przez rok |
OLX pozostaje liderem dzięki skali użytkowników, co zwykle przekłada się na szybszą sprzedaż mimo opłat.
Strategie optymalizacji kosztów reklamowych
Poniższe działania pomagają obniżyć koszty i zwiększyć skuteczność:
- wykorzystuj limity darmowych ogłoszeń – planuj publikacje pod ich odnowienie co 30 dni,
- planuj czas promocji – kupuj promowania poza szczytem (niższe ceny dynamiczne),
- korzystaj z rabatów – akcje do -70% i Przesyłka OLX za 1 zł podnoszą konwersję przy niższym koszcie,
- testuj OLX Ads – budżet od 20 zł dziennie i rozliczenie CPC pozwalają efektywnie skalować kampanie.
Regulamin i polityka cen na OLX
Regulamin OLX został zaktualizowany 3 marca 2025 r. i odzwierciedla zmiany w Serwisie. Warto regularnie sprawdzać pomoc i regulaminy, by znać bieżące zasady i ceny.
Limity z Załącznika nr 3 obowiązują w ramach jednej lub kilku kategorii i odnawiają się po 30 dniach liczonych od publikacji ostatniego ogłoszenia. To podstawa do strategicznego planowania bezpłatnych emisji.
Zaawansowane funkcje i ich rzeczywiste wartości
Poza wyróżnieniami i odświeżeniami dostępne jest promowanie na stronie głównej – najbardziej widoczne miejsce w serwisie. Cena jest dynamiczna i zależy od kategorii, ale zapewnia szerokie dotarcie do wszystkich użytkowników.
Koszt promowania jednego ogłoszenia wynosi 24,99 zł netto za 30 dni emisji, a rabaty w pakietach Mini, Midi i Maxi dodatkowo obniżają koszt.
Wnioski na temat struktury cenowej OLX
OLX oferuje szeroką paletę rozwiązań dla każdego budżetu – od darmowych ogłoszeń po rozbudowane pakiety premium i OLX Ads. Biorąc pod uwagę skalę (średnio 16,9 mln użytkowników oraz ok. 4,3 mln nowych ogłoszeń miesięcznie), koszt dotarcia do kupujących pozostaje konkurencyjny.
Klucz do sukcesu to znajomość limitów darmowych, cen dynamicznych, pakietów i promocji oraz odpowiednie planowanie emisji i promowań.
Rekomendacje dla różnych typów użytkowników
Dobierz strategię do skali i częstotliwości sprzedaży:
- Użytkownicy indywidualni – maksymalnie wykorzystuj darmowe limity i planuj kolejne publikacje pod ich odnowienie; gdy liczy się czas, skorzystaj z wyróżnienia lub OLX Ads za 20–30 zł;
- Małe firmy i regularni sprzedawcy – kupuj pakiety ogłoszeń Standard/Premium i łącz je z pakietami promowań; niższa cena jednostkowa oszczędza setki zł rocznie;
- Profesjonalni sprzedawcy – używaj pełnego miksu: pakiety, wyróżnienia, strona główna, OLX Ads; regularnie analizuj statystyki i optymalizuj kampanie.
