Ile kosztuje reklama online? Cennik reklam

W 2026 roku koszt reklamy online w Polsce to jedna z kluczowych decyzji strategicznych dla firm rozwijających sprzedaż i markę w kanale cyfrowym. Stawki są zmienne i zależą od platformy, modelu rozliczeń, konkurencyjności, jakości kampanii oraz wielkości budżetu. Średni koszt za kliknięcie w Google Ads wynosi 1–2 zł dla reklam tekstowych, podczas gdy Facebook i Instagram osiągają zwykle 0,50–2 zł CPC i 8–20 zł CPM. TikTok wymaga min. 80 zł budżetu dziennie, a YouTube oferuje najtańszy CPV: 0,04–0,30 zł. Wysokiej jakości kreacje i precyzyjne targetowanie potrafią obniżyć koszty jednostkowe nawet o kilkadziesiąt procent.

Aby od razu uchwycić główne czynniki kształtujące koszt, warto mieć na uwadze:

• wybraną platformę i powierzchnię emisji,
• model rozliczeń (CPC, CPM, CPA, CPV, CPL),
• konkurencyjność branży i sezonowość,
• jakość kreacji, strony docelowej i wyniku jakości,
• wielkość i stabilność budżetu.

Poniżej znajdziesz szybkie porównanie typowych kosztów według platform (wartości orientacyjne):

Modele rozliczeń reklamy internetowej i ich specyfika

Reklama cyfrowa opiera się na kilku kluczowych modelach płatności. Ich zrozumienie to fundament kontroli budżetu i dopasowania strategii do celów biznesowych.

Najważniejsze modele i typowe widełki kosztowe prezentują się następująco:

Kiedy stosować poszczególne modele, by osiągnąć cel najniższym kosztem jednostkowym:

• CPC – najlepszy na start i do kontroli wydatków;
• CPM – kiedy priorytetem jest szybkie skalowanie zasięgu;
• CPA – przy dojrzałych kampaniach nastawionych na wynik, z pełnym śledzeniem konwersji;
• CPV – gdy chcesz zbudować pamięć marki poprzez wideo;
• CPL – w lejku leadowym, gdzie liczy się koszt kontaktu i jakość leadu.

Systemy aukcyjne automatycznie korygują koszt na podstawie konkurencji, jakości reklamy i wyniku jakości, dlatego dobra kreacja i trafność słów kluczowych realnie obniżają CPC/CPM.

Koszty reklamy w Google Ads i wyszukiwarce Google

Google Ads to w Polsce najczęściej wybierana platforma o wysokiej mierzalności efektów. Średni koszt za kliknięcie w sieci wyszukiwania to 1–2 zł, lecz w finansach, ubezpieczeniach, prawie czy medycynie stawki często sięgają 15 zł i więcej. CPM w Google Display Network: 2–4 USD (ok. 8–16 zł), w premium 6–15 USD.

Czytaj też

Ile kosztuje reklama na Euro? Cennik reklam

Ile kosztuje reklama na Mundialu? Cennik reklam

Ile kosztuje reklama na portalu internetowym? Cennik reklam

Typowe koszty przygotowania i obsługi kampanii po stronie agencji wyglądają następująco:

• konfiguracja kampanii – 250–1250 zł;
• konfiguracja analityki – ok. 750 zł;
• miesięczna obsługa – 990–2000 zł netto (zależnie od zakresu i budżetu);
• kupony Google – darmowy budżet 1200/2500/3500 zł po spełnieniu warunku wydatków w 60 dni.

Minimalny sensowny budżet to ok. 750 zł/mies. (ok. 25 zł/dzień). Rekomendowane minimum to 100 zł/dzień (ok. 3000 zł/mies.) dla wartościowych danych do optymalizacji. Przykład: budżet 1500 zł, CPC 2 zł → ok. 750 kliknięć; przy konwersji 2% ≈ 15 transakcji/mies.

CPV dla YouTube w Google Ads: 0,10–0,30 zł. Performance Max (AI) potrafi osiągać średni CPC ok. 0,68 zł (30–40% taniej vs search). Remarketing zwykle kosztuje 30–50% mniej niż kampanie na zimny ruch, z CPM 3–8 zł; remarketing dynamiczny potrafi zejść do ~0,30 zł za kliknięcie.

Koszty reklamy na platformach społecznościowych – Facebook, Instagram i LinkedIn

Meta Ads (Facebook + Instagram) to drugie co do wielkości źródło wydatków online w Polsce. Facebook/Instagram: średni CPC 0,50–2 zł; CPM 8–20 zł (IG zazwyczaj droższy: CPC 1–3 zł; CPM 10–30 zł).

Aby łatwiej zaplanować testy i skalowanie w Meta Ads, przyjmij poniższe punkty odniesienia:

• minimalny budżet (cel: ruch) – ok. 40 zł/dzień (ok. 1200 zł/mies.);
• testy lokalne – start nawet od ok. 50 zł na 5 dni;
• lead generation – ok. 100 zł/dzień (ok. 3000 zł/mies.) dla nauki algorytmu;
• remarketing – od ok. 5 zł/dzień przy startującym e‑commerce;
• opłata agencji – zwykle 800–1250 zł/mies. (często +20% od budżetu >2000 zł).

LinkedIn (B2B) jest droższy, ale precyzyjny: CPC 5–15 zł, CPM 50–150 zł. Kampanie Lead Gen osiągają zwykle 5–15 USD/lead. Dzienny budżet min. 10–20 zł, choć dla mierzalnych efektów warto inwestować więcej.

Efektywność kampanii Meta: średni współczynnik konwersji to ok. 8,95% (2025), w edukacji i zdrowiu/fitness nawet 13–14%. Branże technologiczne (~2,82%) i turystyczne (~2,31%) notują niższe poziomy. Zdrowy ROAS to 3:1–4:1.

TikTok, YouTube i wideo marketing online

TikTok skutecznie dociera do młodszych grup, wymagając jednocześnie inwestycji w kreację. Minimalny budżet dzienny: 80 zł, CPM 4,20–9 zł, CPC 0,17–1 zł. Produkcja wideo ok. 450 zł/film i konfiguracja kampanii ok. 675 zł/mies. W kampanii 3‑miesięcznej z pięcioma filmami łączny koszt może wynosić średnio ok. 1785 zł/mies.

YouTube to jedno z najtańszych mediów wideo: CPV 0,04–0,30 zł, CPM 4–12 zł. Bumper ads (6 s) osiągają ok. 8,47 zł CPM. Reklamy nieskipowalne kosztują 8–16 USD CPM (ok. 32–64 zł), a Shorts zwykle 0,10–0,30 zł CPV przy CPM ok. 4 zł. Budżet 3000 zł i CPV 0,10 zł → ok. 30 000 wyświetleń, co przy konwersji 1–2% daje 300–600 potencjalnych klientów.

W ekosystemie Google wideo kosztuje zwykle 0,40–3 USD za kliknięcie (ok. 1,50–12 zł), z CPM o 20–30% wyższym niż statyczne displaye. Profesjonalna produkcja wideo to najczęściej 1000–5000 zł (UGC bywa tańsze – od 51 euro).

Koszty w sieci display, remarketing i programmatic

Banery display to relatywnie tani zasięg: CPM 5–15 zł, a w premium nawet 70 USD. GDN zwykle oferuje 2–4 USD CPM (ok. 8–16 zł), w niszach premium 6–15 USD. Remarketing jest tu szczególnie efektywny kosztowo.

Najczęstsze widełki i efekty działań remarketingowych wyglądają tak:

• remarketing graficzny (statyczny) – średni CPC ok. 0,41 zł netto;
• remarketing dynamiczny – często ok. 0,30 zł netto CPC;
• CPM remarketingu – 3–8 zł (30–50% taniej niż zimny ruch);
• typowy zakres CPC – 0,50–5 zł; średnio ok. 1,50 zł;
• wdrożenie remarketingu dynamicznego – ok. 2800 zł (katalog + segmentacja).

W programmatic (automatyczny zakup mediów) dominują zaawansowane mechanizmy optymalizacji. Poniżej krótkie objaśnienia kluczowych pojęć:

• real‑time bidding (RTB) – aukcje trwające milisekundy, precyzyjne kierowanie i optymalizacja kosztu;
• ad exchange – giełda łącząca reklamodawców i wydawców;
• header bidding – konkurencja wielu SSP podnosi przychody wydawców o 20–30%;
• średni eCPM (placementy premium) – 30–40 zł, z możliwością wzrostu do 70 zł+.

Duże portale (np. Rzeczpospolita) oferują tygodniowe pakiety 73 000–350 000 zł przy CPM 200–310 zł. Mniejsze portale branżowe: CPM 10–30 zł. Reklama natywna kosztuje zwykle 0,10–0,50 zł/klik lub 3–7 zł CPM. TikTok (natywne) – min. 10 USD CPM, z budżetem dziennym min. 50 zł.

Pozycjonowanie SEO i koszty organicznego ruchu

SEO to istotna część miksu marketingowego, choć nie jest reklamą w ścisłym sensie. Typowe koszty w Polsce: 1900–5250 zł/mies. (zależnie od konkurencji i zakresu). Wizytówka Google od 490 zł/mies., SEO lokalne strony od 1290 zł. Pozycjonowanie ogólnopolskie: min. 1490 zł/mies., a e‑commerce od 3490 zł (przy dużych serwisach znacznie więcej).

Pakiet Full dla firm lokalnych (SEO + wizytówka + Google Ads) od 2740 zł netto/mies.. Dla producentów/B2B pakiet Full: 5490 zł netto/mies. Duże kampanie to od 2000 zł netto + budżet na emisję. Agencje SEO przeznaczają zwykle 2–5 h/tydz., co daje 1500–4500 zł/mies. Google Analytics 4 – wdrożenie od 870 do 4100 zł.

Koszty agencji marketingowych i obsługi kampanii

Bez wewnętrznego zespołu warto uwzględnić koszt obsługi. Najczęściej spotykane stawki to:

• miesięczna obsługa – 500–2000 zł (w zależności od zakresu);
• budżet do 2000 zł – 990–1250 zł/mies.;
• powyżej 2000 zł – +20% za każde kolejne 1000 zł budżetu;
• konsultacje strategiczne – 1250–1850 zł (jednorazowo);
• przygotowanie kampanii end‑to‑end – 1250–3750 zł;
• kreatywy (banery, copy, scenariusze) – 350–975 zł/projekt;
• Google Ads – prowadzenie – od 790 zł netto/mies.; złożone search/display od 1190 zł;
• pakiety wsparcia dla MŚP – od 500 zł/mies. (setup + optymalizacja).

Dedykowany opiekun konta to standard przy pakietach od ok. 1000 zł/mies. Skalowanie budżetu wdrażaj stopniowo: +5–10% dziennie (maks. ok. 15%), by nie zaburzać uczenia algorytmów.

Influencer marketing i reklama z twórcami

Współpraca z influencerami jest wyceniana indywidualnie (zasięg, ER, nisza). Typowo cena wynosi 5–40% liczby obserwatorów. Orientacyjne poziomy prezentują się tak:

Elementy dodatkowo kształtujące stawki współpracy z twórcami warto ująć następująco:

• engagement rate – wysoki ER podnosi stawkę o 20–50%;
• ekskluzywność – rzadsze współprace i staranna selekcja zwiększają cenę;
• retencja produktu – gdy twórca zatrzymuje produkt, stawka bywa niższa;
• partnerstwa długoterminowe – zwykle rabaty 10–30%;
• obsługa agencji – 10–30% budżetu influencerskiego.

Praktyczne wskazówki dotyczące budżetowania i optymalizacji

Punkty odniesienia budżetowe dla różnych etapów i wielkości firm prezentujemy w skondensowanej formie:

Dla e‑commerce budżet 3000–6000 zł/mies. to próg statystycznie istotnych testów. Każde 100 zł/dzień w Google Ads (CPC 2 zł) to ~50 kliknięć, a przy konwersji 2% ok. 1 transakcja dziennie.

Najważniejsze praktyki optymalizacyjne warto wdrażać systematycznie:

• wynik jakości – poprawiaj trafność słów kluczowych, reklam i stron docelowych;
• testy A/B – prowadź je stale i sukcesywnie skaluj zwycięzców;
• personalizacja i wąskie targetowanie – zwykle obniża CPC o 30–50%;
• skalowanie budżetu – zwiększaj o 5–10% dziennie (maks. ok. 15%).

ROAS i ROI to kluczowe metryki: ROAS 3:1–4:1 jest zdrowym benchmarkiem, a ROI ≥100% oznacza pełny zwrot. Sam wysoki ROAS bez kontroli ROI może generować przychód brutto przy ujemnym zysku netto. CTR poniżej 0,8% sygnalizuje problemy z trafnością; ≥1% to dobry punkt odniesienia. Optymalny cykl testu to zwykle 1 tydzień.

Porównanie kosztów między platformami i branżami

Google Search bywa kosztowny w trudnych segmentach (CPC 1–4 zł dla standardowych fraz, 10 zł+ w najbardziej konkurencyjnych). Instagram mieści się zazwyczaj w CPM 10–30 zł i CPC 1–3 zł. TikTok oferuje CPM 4,20–9 zł, CPC 0,17–1 zł przy koniecznej inwestycji w content. YouTube zapewnia najniższy CPV: 0,04–0,30 zł. LinkedIn (B2B) jest droższy: CPC 5–15 zł, CPM 50–150 zł.

Dla szybkiej oceny poziomu stawek w wybranych branżach przyjmij następujące orientacyjne wartości CPC (Google Ads):

Warto również pamiętać o wahaniach kosztów wynikających z sezonu i placementów:

• Q4 (okres przedświąteczny, Black Friday, Cyber Monday) – CPM rośnie o 30–50%,
• weekendy w B2C bywają droższe niż dni robocze,
• placement ma znaczenie – Stories i Reels często tańsze niż główny feed,
• branże premium i niszowe inventory windowane są wyższymi stawkami,
• im więcej reklamodawców na dane słowo kluczowe, tym wyższy koszt emisji.

Rekomendacje startowe na 2026

Aby sprawnie wystartować i szybko zebrać dane do optymalizacji, trzymaj się poniższych kroków:

• określ cel – świadomość, ruch, leady lub sprzedaż;
• dobierz model rozliczeń – CPM dla zasięgu, CPC dla ruchu, CPA dla konwersji;
• skonfiguruj pomiar – śledzenie konwersji, zdarzenia i atrybucja;
• ustal budżet – lokalnie 50–100 zł/dzień (FB/Google), ogólnopolsko 100–150 zł/dzień;
• priorytetyzuj remarketing – zwykle 30–50% taniej niż zimny ruch;
• inwestuj w wideo – YouTube i Shorts z CPV 0,04–0,30 zł dają szybki zasięg;
• monitoruj ROAS i ROI – skaluj tylko to, co dowozi marżę.

Ceny mediów rosną (np. Polsat Media +6,5%, TVN Media +3–5%), a platformy cyfrowe podążają w tym samym kierunku. Wczesne testy, solidna analityka i ciągła optymalizacja to dziś najpewniejsza droga do trwałego ROI.