Ile kosztuje reklama na Allegro? Cennik reklam

Reklama na platformie Allegro działa w systemie aukcyjnym, w którym ostateczna cena zależy od kategorii produktu, konkurencji oraz jakości oferty.

Platforma oferuje trzy główne modele rozliczeń: CPC (Cost Per Click) dla ofert sponsorowanych, CPM (Cost Per Mille) dla reklam graficznych oraz Dynamiczne CPC, które automatycznie optymalizuje stawki w czasie rzeczywistym.

Minimalne stawki CPC zaczynają się od 0,30 zł w kategoriach takich jak Kultura i Rozrywka i mogą dochodzić do 2,00 zł w najbardziej konkurencyjnych działach (Elektronika, Motoryzacja). Dla kampanii graficznych minimalny budżet dzienny wynosi 15 zł, a minimalne stawki CPM wahają się od 9 do 16 zł w zależności od lokalizacji emisji.

Od 16 lutego 2026 roku Allegro podniosło minimalne stawki CPC dla ofert sponsorowanych w wynikach wyszukiwania i rozdzieliło minima według lokalizacji emisji, co w praktyce zmienia strukturę kosztów sprzedawców i ich strategię licytacji.

Fundamentalne modele rozliczeń reklam na Allegro

Zrozumienie systemów rozliczeń reklam na Allegro jest kluczowe dla każdego sprzedawcy inwestującego budżet marketingowy. Sprzedawca płaci wyłącznie za efekt — kliknięcie lub wyświetlenie — co odróżnia Allegro Ads od stałych modeli zakupu mediów. Allegro rozszerzyło emisję reklam poza główną platformę (Google, media społecznościowe), zwiększając zasięg i różnicując koszty między kanałami.

Poniżej znajdziesz najważniejsze modele rozliczeń:

• CPC – opłata wyłącznie za kliknięcia w oferty sponsorowane;
• CPM – opłata za 1000 wyświetleń w reklamach graficznych, niezależnie od kliknięć;
• dynamiczne CPC – automatyczne modyfikowanie stawek w czasie rzeczywistym pod kątem maksymalizacji konwersji i ROAS.

Platforma pozwala na pełną kontrolę wydatków przez budżet dzienny i całkowity. Koszt kampanii nigdy nie przekroczy ustawionego budżetu, co zabezpiecza przed niekontrolowanym wzrostem kosztów.

Model CPC – opłata za kliknięcia w ofertach sponsorowanych

Cost Per Click (CPC) to dominujący model rozliczeń ofert sponsorowanych na Allegro. Opłata naliczana jest wyłącznie w momencie kliknięcia reklamy, a nie za samo jej wyświetlenie. W modelu aukcyjnym sprzedawca deklaruje maksymalną stawkę, a system pobiera tylko tyle, ile wystarczy do wygrania aukcji.

Czytaj też

Ile kosztuje reklama na Euro? Cennik reklam

Ile kosztuje reklama na Mundialu? Cennik reklam

Ile kosztuje reklama na portalu internetowym? Cennik reklam

Minimalne stawki CPC różnią się między kategoriami. Na allegro.pl w najmniej konkurencyjnych działach, jak Nieruchomości, minimum to 0,10 zł. W kategoriach średnio konkurencyjnych, np. Kultura i Rozrywka, minimum to 0,30 zł, a w Kolekcjach i Sztuce — 0,40 zł. Popularne działy (Moda, Uroda) wymagają min. 0,55 zł, a Elektronika oraz Firma i Usługi — 0,65 zł.

Od 16 lutego 2026 roku wprowadzono rozdzielenie stawek minimalnych według lokalizacji emisji. Przykład: w kategorii Moda minimalne CPC w wynikach wyszukiwania to 0,60 zł, podczas gdy w innych lokalizacjach pozostaje 0,55 zł.

Maksymalna stawka CPC (Max CPC) jest w pełni kontrolowana przez sprzedawcę. Wyższa Max CPC zwiększa szanse na lepsze pozycje, ale rzeczywisty koszt nigdy nie przekroczy ustawionej wartości maksymalnej.

W praktyce średni CPC waha się między 0,60 a 1,10 zł, a w bardzo konkurencyjnych branżach (elektronika, motoryzacja) może sięgać 1,50–2,20 zł. Nowym sprzedawcom rekomenduje się start z budżetem 50–150 zł dziennie, co przy średnim CPC 0,60 zł daje ok. 80–250 kliknięć dziennie. Przy konwersji 2–5% to 2–12 sprzedaży dziennie, co pozwala szybko ocenić opłacalność.

Dla szybkiego porównania minimalnych stawek CPC według kategorii:

Model CPM – opłata za wyświetlenia w reklamach graficznych

CPM (Cost Per Mille) dotyczy reklam graficznych. Sprzedawca płaci za każde 1000 wyświetleń reklamy, niezależnie od liczby kliknięć czy konwersji. To format najlepszy do budowania zasięgu i świadomości marki.

Poniższa tabela zestawia minimalne stawki CPM według lokalizacji emisji:

Przykład kalkulacji: przy stawce CPM 12 zł pojedyncze wyświetlenie kosztuje 0,012 zł. 5000 wyświetleń × 0,012 zł = 60 zł. Budżet dzienny ogranicza liczbę emisji; przy 50 zł dziennie i CPM 12 zł reklama może wyświetlić się maksymalnie ok. 4167 razy.

Emisja priorytetowa gwarantuje wyższą ekspozycję względem standardowych wyświetleń. Minimalna stawka CPM dla priorytetu to 35 zł, co ponad dwukrotnie przewyższa koszt emisji standardowej.

Dynamiczne CPC – inteligentne zarządzanie stawkami

Dynamiczne CPC (od października 2025 roku) automatycznie dostosowuje stawki kliknięć w czasie rzeczywistym. Algorytm ocenia szansę konwersji na podstawie kontekstu zapytania, cech oferty i historii kupującego, by maksymalizować zwrot z inwestycji.

Gdy szansa na sprzedaż rośnie — system podnosi stawkę; gdy spada — obniża ją, oszczędzając budżet. Zabezpieczenie: rzeczywista stawka CPC nigdy nie przekroczy dwukrotności celu CPC ustawionego przez sprzedawcę.

Aby algorytm działał skutecznie, docelowy CPC powinien być co najmniej o 25% wyższy od minimum w danej kategorii. Przykład: w Modzie przy minimum 0,55 zł cel CPC powinien wynosić min. 0,69 zł. W testach dobrze zoptymalizowane kampanie osiągały ROAS 6–7.

Wymogi budżetowe i struktury kosztów

Poniżej znajdziesz najważniejsze progi i rekomendacje budżetowe:

• minimalny budżet dzienny dla ofert sponsorowanych — 3 zł,
• emisja równolegle w Google lub na Facebooku — min. 10 zł dziennie na każdy kanał,
• reklamy graficzne — min. 15 zł dziennie,
• rekomendacja dla reklam graficznych — 30–50 zł dziennie dla wiarygodnych danych,
• budżet startowy do zasilenia kampanii testowej — 300–500 zł.

Zmiany w cenniku w lutym i marcu 2026 roku

Od 16 lutego 2026 roku podniesiono minimalne stawki CPC dla ofert sponsorowanych w wynikach wyszukiwania na allegro.pl i rozdzielono minima według lokalizacji. Stawki dla lewej kolumny, stron ofert i reklam Google pozostały bez zmian, co lepiej odzwierciedla potencjał sprzedażowy poszczególnych pozycji.

W marcu 2026 roku wchodzą w życie dodatkowe modyfikacje: zmiany w opłatach za dostawy w Allegro Smart oraz wprowadzenie maksymalnych limitów prowizji w wybranych kategoriach. Przykład: w kategoriach Maszyny zmywające i Profesjonalne urządzenia czyszczące prowizja to 4,5% netto, ale nie więcej niż 250 zł netto. Sprzedawca produktu za 8000 zł zapłaci maksymalnie 250 zł zamiast ok. 360 zł bez limitu.

Czynniki wpływające na koszt reklamy na Allegro

Najważniejsze czynniki determinujące rzeczywisty koszt kampanii to:

• Kategoria produktu – im wyższy popyt i konkurencja (np. Elektronika, Moda), tym wyższe minimalne stawki i średnie CPC;
• Jakość oferty (Quality Score) – lepsze zdjęcia, precyzyjny tytuł, pełny opis i historia sprzedaży obniżają CPC i podnoszą CTR;
• Konkurencyjność i sezonowość – okresy szczytu (Boże Narodzenie, Black Friday) podbijają ceny aukcyjne i zwiększają wymagane stawki;
• Lokalizacja emisji – top wyników, strona główna i strony ofert różnicują koszty, ale zwykle zapewniają wyższy CTR i konwersję.

Praktyczne przykłady budżetów i spodziewanych zwrotów

Poniższa tabela zestawia scenariusze budżetowe wraz z estymacjami efektów:

Zbyt małe budżety (poniżej 300 zł) zwykle nie dostarczają wystarczającej liczby danych do skutecznej optymalizacji.

Dodatkowe opcje reklamowe i ich koszty

Dla wygodnego porównania kosztów dodatkowych opcji promowania ofert:

Strategiczne podejścia do optymalizacji wydatków reklamowych

Poniższe praktyki pomagają zwiększyć efektywność i ROAS:

• segmentacja kampanii – dziel kampanie według kategorii i marż; podnoś Max CPC w kategoriach o wysokiej marży, obniżaj w mniej rentownych;
• harmonogram emisji (dayparting) – wzmacniaj budżet w godzinach największej aktywności kupujących (np. wieczory), by poprawić efektywność;
• testy i iteracja – startuj od 300–500 zł na kampanię; porównuj różne Max CPC (od minimum do ok. +50%) i wybieraj najlepszy stosunek koszt/efekt;
• jakość oferty i logistyka – lepsze zdjęcia i opisy potrafią obniżyć CPC o 20–30%; szybka i tania wysyłka poprawia konwersję.

Wyliczanie opłacalności kampanii reklamowych

ROAS (stosunek przychodu do wydatków reklamowych) to kluczowa metryka. ROAS 3:1 oznacza 3 zł przychodu na 1 zł wydany na reklamę i w wielu branżach e-commerce stanowi akceptowalne minimum.

Zysk netto = przychód minus: koszt produktu, prowizja, logistyka i koszt reklamy. Przykład: koszt produktu 100 zł, prowizja Allegro 8%, wysyłka 10 zł, koszt reklamy na sprzedaż 50 zł → łącznie 168 zł. Przy cenie sprzedaży 250 zł zysk netto to 82 zł.

Margines na reklamę (maksymalny koszt reklamy przy zachowaniu rentowności) = cena sprzedaży minus wszystkie pozostałe koszty i zakładana marża. W przykładzie: 250 – 100 – 8 – 10 – 20 = 112 zł dostępne na reklamę.

Nowe trendy i zmiany w ekosystemie reklam Allegro

Od lutego 2026 roku rosnąca konkurencja i presja inflacyjna wpływają na struktury kosztów. Maksymalne limity prowizji w wybranych kategoriach ułatwiają planowanie marż przy droższych produktach, co zmienia ekonomikę m.in. w motoryzacji i meblach.

Dynamiczne CPC zyskuje popularność; sprzedawcy raportują 20–30% wzrost efektywności dzięki automatycznej optymalizacji. Postępuje też integracja z platformami społecznościowymi i wyszukiwarkami, co poszerza zasięg, ale wymaga bardziej zaawansowanego zarządzania budżetem i monitorowania kosztów w wielu kanałach.

Rekomendacje dla sprzedawców

Głębokie zrozumienie struktur kosztów Allegro Ads jest niezbędne, aby maksymalizować rentowność kampanii. Platforma oferuje elastyczne, skalowalne rozwiązania — od startu za 3 zł dziennie po rozbudowane kampanie dla dużych marek.

Aby szybko i bezpiecznie wystartować, postępuj według poniższych kroków:

1. zdefiniuj cel kampanii (szybka sprzedaż, wprowadzenie nowego produktu, budowa marki),
2. ustaw budżet testowy 500–1000 zł i minimum 50–150 zł dziennie na start,
3. wdroż Dynamiczne CPC przy odpowiednim budżecie i czasie na naukę algorytmu,
4. mierz ROAS i optymalizuj — dąż do tego, by każda 1 zł wydana na reklamę przynosiła co najmniej 3 zł przychodu.