Koszty reklamy radiowej w Polsce są szeroko rozpięte — od ok. 45 zł za nocną emisję w małej stacji lokalnej do nawet 50 000 zł za pojedynczą emisję w szczycie słuchalności w największych rozgłośniach ogólnopolskich.
- Podstawowa struktura kosztów emisji spotów radiowych
- Koszty produkcji spotów reklamowych
- Rynek reklamy radiowej — trendy i wartość rynku
- Szczegółowe cenniki głównych stacji radiowych
- Alternatywne formaty i formy reklamy radiowej
- Planowanie budżetu kampanii radiowej
- Dodatkowe koszty i rozliczenia podatkowe
- Zaawansowane formy reklamy radiowej
- Efektywność kosztowa reklamy radiowej
Na finalny koszt wpływają: zasięg stacji, pora i dzień emisji, długość spotu oraz koszty produkcji. Radio pozostaje jednym z najbardziej efektywnych kosztowo mediów, a jego pozycję wzmacnia wzrost wydatków na reklamę radiową o 12,1% w 2023 roku. Poniżej znajdziesz przejrzysty przewodnik po strukturze cen, trendach i praktycznych sposobach planowania kampanii.
Podstawowa struktura kosztów emisji spotów radiowych
Koszty emisji według zasięgu stacji
Zasięg stacji jest kluczowym determinantem ceny. Dla łatwego porównania przedstawiamy orientacyjne widełki:
| Zasięg stacji | Typowe widełki za 30 s (dzień) | Nocne stawki | Uwagi |
|---|---|---|---|
| lokalny | 100–500 zł | od ok. 45 zł | optymalne dla MŚP i działań hiperlokalnych |
| regionalny | 500–2000 zł | niższe niż w dzień | zasięg wojewódzki/kilka miast, dobry kompromis koszt–zasięg |
| ogólnopolski | 2000–5000 zł (poza szczytem) | wyraźnie tańsze niż w prime time | w szczycie ceny mogą rosnąć wielokrotnie, nawet do 50 000 zł |
Przykładowo RMF FM (największa rozgłośnia) od marca 2026 ma w cenniku średnio 23 497 zł za 30 s, a najdroższe sloty sięgają ok. 50 000 zł.
Wpływ pory dnia i dnia tygodnia na ceny
Pora emisji i dzień tygodnia silnie modulują stawki. Najważniejsze reguły są następujące:
- godziny szczytu – pon. i pt. 7:00–9:00 to najwyższe stawki ze względu na rekordową słuchalność;
- przedpołudnie 9:00–13:00 – również drogie, choć nieco taniej niż w porannym szczycie;
- popołudnie i wczesny wieczór – ceny umiarkowane wraz ze spadkiem słuchalności;
- noc 23:00–5:00 – najniższe stawki przy minimalnej liczbie słuchaczy;
- dni powszednie – droższe niż weekend z uwagi na wyższą konsumpcję mediów w pracy i w drodze;
- czwartek i piątek – często najdroższe dni robocze w tygodniu;
- weekend – w RMF FM ta sama godzina bywa o 25–30% tańsza niż w czwartek.
Długość spotu i wskaźniki przeliczeniowe
Standard cenowy dotyczy 30 sekund, a krótsze/dłuższe formaty wycenia się przelicznikami. Dla szybkiej orientacji:
| Długość spotu | Przelicznik vs 30 s | Uwagi |
|---|---|---|
| 10 s | 0,55× | krótki komunikat, wysoka częstotliwość |
| 15 s | 0,70× | kompaktowy przekaz z CTA |
| 30 s | 1,00× | standard rynkowy i cennikowy |
| 45 s | 1,70× | w RMF FM według cennika |
| 60 s | 2,20× | w RMF FM według cennika |
Elastyczność formatów ułatwia dopasowanie budżetu i formy przekazu do celów kampanii.
Koszty produkcji spotów reklamowych
Komponenty kosztów produkcji
Koszt produkcji to osobny element budżetu: od kilkudziesięciu złotych do kilkudziesięciu tysięcy zł, zależnie od koncepcji i złożoności. Najczęstsze składowe to:
- lektor – zwykle 75–600 zł w zależności od zasięgu emisji (lokalny od 75 zł, regionalny od 200 zł, ogólnopolski od 600 zł);
- muzyka i efekty – licencje na podkłady, efekty dźwiękowe, ewentualna muzyka autorska;
- postprodukcja – miks, master i finalny plik, przeważnie wliczone w cenę produkcji;
- studio i reżyseria – dostęp do profesjonalnych zasobów i nadzór kreatywny nad nagraniem;
- głos znanej osoby – angaż celebryty/aktora może wielokrotnie podnieść koszt.
Cenniki wyspecjalizowanych agencji produkcyjnych
Poniżej przykładowe progi „od” dla typowych pakietów produkcyjnych:
| Pakiet | Co obejmuje | Cena „od” |
|---|---|---|
| Spot lokalny | 1 lektor, muzyka, FX, postprodukcja | ok. 300 zł |
| Spot regionalny | emisja w sieciach lokalnych/wojewódzkich | 1000 zł |
| Spot ogólnopolski | standard dla dużych stacji | 1000 zł |
Dla prostego scenariusza typowe różnice cenowe zależne od liczby głosów wyglądają następująco:
- 1 lektor — ok. 270 zł,
- 2 lektorów — ok. 380 zł,
- 3 lektorów — ok. 490 zł.
Zaplanowanie kampanii i licencja
Planowanie kampanii (konsultacje, strategia emisji, dostarczenie pliku) kosztuje zwykle ok. 250 zł i obejmuje licencję na 1 rok. Przedłużenie licencji to dodatkowe 250 zł rocznie. To prosta ścieżka do wznowienia emisji bez ponownych kosztów produkcyjnych.
Rynek reklamy radiowej — trendy i wartość rynku
Wartość rynku i dynamika wzrostu
W 2023 roku wydatki na reklamę radiową osiągnęły 881 mln zł (+12,1% r/r), a udział radia w rynku wyniósł 7,4%. W 2025 roku segment wzrósł o 14%, co było najwyższym tempem wśród mediów.
W Grupie Agora przychody reklamowe w trzech kwartałach 2025 r. wzrosły o 7,7% do 241,7 mln zł. Grupa Eurozet utrzymuje ok. 26% udziału w rynku, choć zanotowała spadek o 0,5 p.p. r/r.
Najnowsze podwyżki cen reklam
Dla szybkiego przeglądu korekt cenowych u największych nadawców przedstawiamy zestawienie:
| Nadawca/pakiet | Zmiana cen | Uwagi |
|---|---|---|
| Grupa Eurozet — Audio ZET Boost | +5,4% | od marca 2026 |
| Grupa Eurozet — Audio ZET | +4,8% | od marca 2026 |
| Grupa Eurozet — Pakiet Niezależnych | +7,0% | od marca 2026 |
| Radio ZET | +6,1% średnio | w ramach polityki grupy |
| Grupa RMF — RMF FM | 23 497 zł (średnia cena 30 s) | marzec–maj 2026, ok. +4,8% |
| Grupa RMF — RMF Maxx | 5267 zł (średnia cena 30 s) | marzec–maj 2026 |
| Grupa RMF — RMF Classic | 2209 zł (średnia cena 30 s) | marzec–maj 2026 |
RMF wskazuje na wzrost dziennego zasięgu do 30,8% w 2025 roku jako uzasadnienie korekty.
Sektorowa struktura wydatków reklamowych
Najmocniej rosną wybrane kategorie marketerów. Trendy można podsumować następująco:
- handel – wciąż lider wolumenu, choć wzrost w 2025 r. był umiarkowany;
- motoryzacja – silne odbicie, ok. +39,2% r/r;
- finanse – wyraźna ekspansja, ok. +32%;
- czas wolny – solidny wzrost, ok. +18%;
- farmaceutyki i leki, media, komputery i audio-video, turystyka, HoReCa, żywność – dalsze wzrosty;
- telekomunikacja, higiena i pielęgnacja – jedyne kategorie, które redukowały budżety (2023 r.).
Szczegółowe cenniki głównych stacji radiowych
RMF FM — najdroższe medium radiowe
W wybranych pasmach tygodnia stawki przedstawiają się następująco: poniedziałek–wtorek 6:00–6:29 — 14 700 zł, 8:00–8:59 — 19 500 zł, 9:00–9:59 — 19 500 zł. Piątki osiągają najwyższe ceny (8:00–8:59 — 22 100 zł, 9:00–9:59 — 22 100 zł), podczas gdy sobota jest wyraźnie tańsza (do ok. 12 000 zł w godz. 8:00–8:59), a niedziela oferuje najniższe stawki (nawet poniżej 6200 zł w lepszych godzinach).
Od marca 2026 średnia cena 30 s to 23 497 zł, a w okresie 23.03–04.04 obowiązuje dopłata High Season 3%.
Radio ZET — flagowe medium Grupy Eurozet
Radio ZET intensywnie różnicuje ceny według pory dnia. Dla przejrzystości zebraliśmy zakresy w tabeli:
| Daypart | Zakres cen (dni robocze) | Uwagi |
|---|---|---|
| Poranek (6:00–9:30) | 14 700–29 500 zł | śr.–pt.: 31 000–37 200 zł |
| Przedpołudnie (10:00–11:59) | 13 300–16 400 zł | stabilne pasmo |
| Popołudnie (12:00–16:59) | 12 900–22 750 zł | wysoka dostępność GRP |
| Wieczór (17:00–19:30) | 8250–20 250 zł | spadek słuchalności vs popołudnie |
| Noc (po 20:00) | 410–2400 zł | najtańsze pasmo |
Od marca 2026 średni wzrost cen w Radio ZET to 6,1%. Portfolio Grupy Eurozet obejmuje 134 rozgłośnie (stacje ogólnopolskie, ponadregionalne i lokalne).
Pakiety wielostacyjne i efektywność kosztowa
Pakiety łączone zwiększają zasięg przy kontroli kosztów. Najpopularniejsze rozwiązania to:
- Audio ZET Boost – 134 rozgłośnie, silne koszty dotarcia; w IV kw. 2025 wzrost udziału w łącznym czasie słuchania o 1 p.p. do 34,6%;
- Audio ZET – stacje ponadregionalne i regionalne (target 30–54), w IV kw. 2025: 26% czasu słuchania (+0,6 p.p. r/r);
- Pakiet Power FM – RMF 3D i Audytorium 17 Premium, jeden z największych pakietów zasięgowych na rynku.
Alternatywne formaty i formy reklamy radiowej
Sponsoring audycji i programów
Sponsoring pogłębia integrację marki z audycją i gwarantuje stałą obecność antenową. Widełki miesięczne wg wielkości stacji prezentują się następująco:
| Wielkość stacji | Budżet (miesięcznie) | Uwagi |
|---|---|---|
| małe | 3000–10 000 zł | wysoka częstotliwość ekspozycji sponsorskiej |
| średnie | 10 000–30 000 zł | stabilne zasięgi i dopasowane audycje |
| duże | 30 000–100 000 zł | najpopularniejsze programy i prime time |
Aktualne zasady (od XI 2021): wskazanie sponsora może pojawić się dwa razy — na początku programu i raz po przerwie reklamowej albo na końcu, a plansza sponsora trwa maks. 8 s. Maksymalnie trzech sponsorów na audycję.
Przykład stawek: Radio Akadera — sponsoring „Drogowskazu” 2000 zł/mies. (80 emisji) lub 1000 zł/2 tygodnie; „Prognoza pogody” 1800 zł/2 tygodnie (400 emisji); zajawka sponsorska i lokowanie produktu po 150 zł.
Lokowanie produktu i reklama native
Zasady wskazują audycje, w których lokowanie jest niedozwolone. Oto kluczowe wyłączenia:
- serwisy informacyjne (z wyłączeniem sportowych i pogody),
- audycje publicystyczne o treści społeczno-politycznej,
- audycje konsumenckie oraz religijne,
- audycje dla dzieci.
Koszt lokowania najczęściej wynosi 150–500 zł za pojedyncze wspomnienie. Reportaż sponsorowany (np. w Radiu z QLTURĄ) to 2070 zł za pełną produkcję i emisję.
Reklama w programach na żywo i audycjach specjalnych
Emisje na żywo zwiększają zaangażowanie dzięki interakcji z prowadzącym. Stawki są wyższe — 500–10 000 zł za emisję w zależności od audycji i jej popularności. To format idealny dla produktów wymagających objaśnienia oraz marek budujących silne skojarzenie z prowadzącym.
Planowanie budżetu kampanii radiowej
Szacowanie całkowitych wydatków
Całkowity koszt = produkcja + emisja. Typowe poziomy budżetów podsumowuje tabela:
| Zakres kampanii | Czas emisji | Budżet łącznie (z produkcją) |
|---|---|---|
| lokalna (1 stacja) | ok. 1 tydzień | 5000–15 000 zł |
| regionalna (kilka stacji) | 2–3 tygodnie | 15 000–50 000 zł |
| ogólnopolska (RMF FM, Radio ZET, TOK FM) | min. 4 tygodnie | 100 000–500 000 zł (największe: do kilku mln zł) |
Operacyjnie sprawdza się ok. 2 tygodnie kampanii z częstotliwością 3–5 emisji dziennie (dla aktywnych grup docelowych — fokus na dni robocze).
Optymalizacja budżetu i negocjacje
Aby zwiększyć efektywność kosztową, warto wykorzystać następujące dźwignie:
- benchmark kategorii – sprawdź, ile i kiedy inwestuje konkurencja oraz jakie osiąga KPI;
- agencje mediowe – precyzyjne szacunki wydatków kategorii i rekomendacje poziomu inwestycji;
- rabaty od cennika – indywidualne negocjacje, rabaty inwestycyjne dla większych kampanii;
- rabat dla pierwszej kampanii – często ok. 5% dla działań do 4 tygodni;
- udział w wydatkach radiowych – dodatkowy komponent negocjacyjny;
- ekskluzywny blok – +50% do stawki w zamian za brak konkurencji w breaku;
- niestandardy emisji – specyficzna kolejność elementów audio może oznaczać +10–30% opłat.
Dodatkowe koszty i rozliczenia podatkowe
VAT i rozliczenia finansowe
Cenniki stacji są netto. Do ceny emisji doliczamy 23% VAT (np. 10 000 zł netto = 12 300 zł brutto). Różne materiały mają różne stawki VAT:
| Pozycja | Stawka VAT | Uwagi |
|---|---|---|
| czas antenowy (emisja) | 23% | rozliczane na fakturze stacji |
| ulotki i materiały stricte reklamowe | 23% | standardowa stawka |
| broszury o charakterze edukacyjnym | 8% | materiały informacyjne |
| gadżety promocyjne | 23% | np. kubki, długopisy |
Przedsiębiorca może odliczyć VAT od materiałów wykorzystywanych w działalności, pod warunkiem prawidłowego udokumentowania.
Dopłaty sezonowe i okresy specjalne
W szczytach popytu stacje doliczają dopłaty. RMF FM stosuje „High Season” +3% w okresie 23 marca – 4 kwietnia (przed Wielkanocą). Dopłaty porządkują popyt i maksymalizują wykorzystanie anteny w najgorętszych okresach.
Zaawansowane formy reklamy radiowej
Programmatic audio i reklama internetowa
Programmatic audio (np. przez AdTonos) łączy radio z precyzyjnym targetowaniem i pomiarem jak w digitalu. Najczęstsze kryteria targetowania obejmują:
- płeć,
- wiek,
- lokalizację,
- zainteresowania,
- kontakt z marką,
- intencje zakupowe,
- urządzenie.
Kluczowe korzyści dla reklamodawcy to:
- płatność za realny odsłuch,
- precyzyjne targetowanie,
- elastyczny budżet,
- emisja w uznanych stacjach,
- pomiar efektów z integracją z Google Analytics.
Przykład: kampania w modelu programmatic audio (klient z Niemiec, agencja LemonMind) wygenerowała 3265 playoutów, 1,93% współczynnik konwersji wizyt WWW do unikalnych słuchaczy oraz 158 rezerwacji przypisanych unikalnym słuchaczom.
Pakiety kompleksowe i media buying
Domy mediowe oferują pełne wsparcie: planowanie, zakup i negocjacje. Warszawska Grupa Mediowa zapewnia specjalne zniżki i lepsze ceny zakupu czasu antenowego dzięki skali i dywersyfikacji. RPM — Radiowa Produkcja Mediów dostarcza end‑to‑end: scenariusz, lektor, postprodukcja oraz doradztwo mediowe, co zwiększa spójność i efektywność kampanii.
Efektywność kosztowa reklamy radiowej
Porównanie z innymi mediami
Bariera wejścia do radia jest niższa — produkcja od kilku do kilkudziesięciu tysięcy zł, podczas gdy TV często wymaga min. 30 000–50 000 zł (nawet do 200 000 zł). CPP w radiu zwykle jest niższy niż w TV, a targetowanie możliwe dzięki profilom słuchaczy stacji. Radio wciąż skutecznie dociera do szerokich audytoriów mimo wzrostu social mediów.
Zalety medium
Radio szybko buduje zasięg i pozwala działać lokalnie oraz ogólnopolsko. Niższe koszty dotarcia i tańsza produkcja ułatwiają agresywniejsze planowanie bez proporcjonalnego wzrostu budżetu. Elastyczność operacyjna umożliwia start kampanii nawet w 2 dni i szybkie korekty planu. Krótsze bloki reklamowe oraz siła słowa i dźwięku sprzyjają konsumpcji przekazu, budując świadomość i rozważanie zakupu.
